Franquicias o licencias: ¿qué es mejor?

Al momento de emprender o hacer crecer un negocio, elegir entre una franquicia o una licencia puede marcar la diferencia en el rumbo y el éxito de la inversión. Ambos modelos permiten operar bajo una marca reconocida, pero presentan diferencias fundamentales en cuanto a estructura, control, soporte y nivel de autonomía.

¿Qué es una franquicia y qué es una licencia?

La franquicia es un acuerdo en el que el franquiciador otorga al franquiciado no solo el uso de la marca, sino también la transmisión de un modelo de negocio completo, procedimientos operativos, formación y soporte continuos. El franquiciado debe seguir los estándares y procesos definidos por la marca, lo que asegura una experiencia uniforme para el cliente y una mayor probabilidad de éxito gracias al respaldo de un sistema probado.

Por otro lado, la licencia permite al licenciatario utilizar una marca, un logo o un activo intelectual en productos o servicios específicos, pero sin la obligación de replicar un modelo de negocio ni de seguir directrices operativas estrictas. El licenciatario goza de mayor libertad para gestionar su negocio, aunque no suele recibir apoyo operativo o formación por parte del licenciante.

Diferencias clave entre franquicia y licencia

• Alcance del acuerdo: En una franquicia, el franquiciado recibe un paquete integral: marca, modelo de negocio, procedimientos y soporte. En una licencia, el acuerdo se limita al uso de la marca o un activo concreto, sin transferencia de know-how ni asistencia técnica relevante.

• Nivel de control: La franquicia implica un control considerable del franquiciador sobre la operativa, mientras que la licencia otorga mayor autonomía al licenciatario.

• Inversión y costes: Las franquicias suelen requerir una inversión inicial mayor, incluyendo canon de entrada y royalties recurrentes, a cambio de soporte y formación. Las licencias, en cambio, tienen costes iniciales y recurrentes más bajos, pero el licenciatario debe asumir la gestión y el desarrollo del negocio por su cuenta.

• Soporte y formación: El franquiciado recibe asistencia continua, formación y acceso a recursos de la red. El licenciatario, en general, no cuenta con este respaldo.

¿En qué casos conviene cada opción?

La licencia de marca puede ser más adecuada para quienes ya cuentan con un negocio propio y desean potenciarlo aprovechando el reconocimiento de una marca, pero prefieren mantener su independencia operativa. También es una opción interesante para quienes buscan flexibilidad y menores costes iniciales.

La franquicia, en cambio, resulta ideal para quienes desean iniciar un proyecto con el respaldo de un modelo probado y la seguridad de contar con formación, soporte y una red consolidada. Este modelo es especialmente recomendable para emprendedores sin experiencia previa en el sector, o para quienes buscan minimizar riesgos y acelerar el crecimiento de su negocio.

Ejemplo práctico: el sector logístico

En el sector de la logística y el transporte, apostar por una franquicia de paquetería puede ser una decisión estratégica, ya que permite beneficiarse de la experiencia, la tecnología y la reputación de una marca consolidada, así como de un modelo de negocio adaptado a las exigencias del comercio electrónico y la demanda creciente de envíos. Este tipo de franquicias ofrecen formación, soporte y la posibilidad de diversificar ingresos a través de servicios complementarios como impresión, marketing o fulfillment, facilitando la captación y fidelización de clientes.

Por ejemplo, en el ámbito de las franquicias logísticas, las franquicias de MBE se han consolidado como una opción destacada para quienes buscan emprender con el respaldo de una red internacional, un modelo de negocio diversificado y un alto nivel de soporte. MBE ofrece a sus franquiciados servicios de paquetería, impresión, marketing y soluciones para empresas, facilitando la gestión y el crecimiento del negocio bajo parámetros de calidad y eficiencia.

Ventajas y retos de cada modelo

Ventajas de la franquicia:

• Modelo de negocio probado y replicable.

• Soporte y formación continuos.

• Mayor facilidad para captar clientes gracias al reconocimiento de marca.

• Acceso a acuerdos preferentes con proveedores y a una red de contactos.

Retos de la franquicia:

• Menor autonomía en la gestión.

• Inversión inicial y costes recurrentes más elevados.

• Obligación de seguir los estándares y procedimientos de la marca.

Ventajas de la licencia:

• Mayor flexibilidad y autonomía.

• Costes iniciales y recurrentes más bajos.

• Libertad para adaptar el negocio a las necesidades del mercado local.

Retos de la licencia:

• Menor soporte y formación.

• Mayor responsabilidad en la gestión y el desarrollo del negocio.

• Riesgo de no aprovechar plenamente el potencial de la marca por falta de directrices claras.

¿Franquicia o licencia? La decisión final

La mejor opción entre franquicia o licencia dependerá de las necesidades, expectativas y perfil del emprendedor. Si se busca independencia y flexibilidad, la licencia puede ser la alternativa más adecuada. Si, por el contrario, se valora el soporte, la formación y la seguridad de un modelo probado, la franquicia representa una apuesta sólida y estructurada.

Analizar detenidamente ambos modelos, sus ventajas y limitaciones, es el primer paso para tomar una decisión informada y alineada con los objetivos de negocio.